เมื่อพูดถึงการขายแก้วและถ้วยจำนวนมากการคำนวณอัตรากำไรเป็นขั้นตอนสำคัญในการรับรองความสำเร็จทางการเงินของธุรกิจของคุณ ในฐานะผู้จัดหาแก้วและคัพจำนวนมากฉันเข้าใจถึงความสำคัญของการกำหนดตัวชี้วัดนี้อย่างแม่นยำเพื่อทำการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและเพิ่มผลกำไรสูงสุด ในโพสต์บล็อกนี้ฉันจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการคำนวณอัตรากำไรเมื่อขายรายการเหล่านี้เป็นกลุ่ม
ทำความเข้าใจพื้นฐานของอัตรากำไร
ก่อนที่จะดำน้ำในการคำนวณสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าอัตรากำไรคืออะไร อัตรากำไรเป็นตัวชี้วัดทางการเงินที่วัดเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ยังคงเป็นผลกำไรหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด มันเป็นตัวบ่งชี้สำคัญของสุขภาพทางการเงินและประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจ อัตรากำไรขั้นต้นมีสองประเภทหลัก: อัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิ
-
อัตรากำไรขั้นต้น: นี่เป็นรูปแบบที่ง่ายที่สุดของอัตรากำไรและคำนวณโดยการลบต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGs) จากรายได้จากนั้นหารผลลัพธ์โดยรายได้ สูตรมีดังนี้:
[Gross \ Profit \ margin = \ frac {รายได้ - COGS} {รายได้} \ Times 100%]
อัตรากำไรขั้นต้นแสดงให้เห็นจำนวนเงินที่เหลือจากยอดขายหลังจากบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหรือซื้อแก้วและถ้วย -
อัตรากำไรสุทธิ: นี่เป็นมาตรการที่ครอบคลุมมากขึ้นของความสามารถในการทำกำไรที่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานภาษีและดอกเบี้ย สูตรสำหรับอัตรากำไรสุทธิคือ:
[net \ profit \ margin = \ frac {net \ profit} {รายได้} \ times 100%]
โดยที่กำไรสุทธิ = รายได้ - COGS - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - ภาษี - ดอกเบี้ย
การคำนวณต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGs)
ขั้นตอนแรกในการคำนวณอัตรากำไรคือการกำหนดฟันเฟือง สำหรับซัพพลายเออร์แก้วและถ้วยจำนวนมาก COGs รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อแก้วและถ้วยจากผู้ผลิตค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายโดยตรงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมผลิตภัณฑ์ให้พร้อมสำหรับการขาย
- ค่าซื้อ: นี่คือจำนวนเงินที่คุณจ่ายให้กับผู้ผลิตสำหรับแก้วและถ้วย สิ่งสำคัญคือการเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดต่อหน่วยเมื่อซื้อเป็นจำนวนมากเพื่อลดฟันเฟือง ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อแก้ว 1,000 แก้วที่ $ 5 ต่อคนค่าใช้จ่ายทั้งหมดคือ $ 5,000
- ค่าขนส่ง: ค่าขนส่งอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปริมาณของแก้วและถ้วยวิธีการจัดส่งและระยะทาง คุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดส่งผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังคลังสินค้าของคุณหรือโดยตรงกับลูกค้า สมมติว่าค่าจัดส่งสำหรับ 1,000 แก้วคือ $ 500
- ต้นทุนโดยตรงอื่น ๆ: ซึ่งอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นหน้าที่ศุลกากรภาษีนำเข้าและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมผลิตภัณฑ์ให้พร้อมสำหรับการขาย เพื่อความเรียบง่ายสมมติว่าไม่มีค่าใช้จ่ายโดยตรงอื่น ๆ ในตัวอย่างนี้
ดังนั้น COG ทั้งหมดสำหรับ 1,000 แก้วคือ $ 5,000 + $ 500 = $ 5500
การกำหนดรายได้
รายได้คือจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณได้รับจากการขายแก้วและถ้วย ในการคำนวณรายได้คุณต้องทราบราคาขายต่อหน่วยและจำนวนหน่วยที่ขาย
สมมติว่าคุณขายแก้ว 1,000 แก้วที่ $ 10 ต่อคน รายได้รวมคือ $ 10 x 1000 = $ 10,000
การคำนวณอัตรากำไรขั้นต้น
ตอนนี้เรามีฟันเฟืองและรายได้เราสามารถคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นโดยใช้สูตรที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้
[Gross \ profit \ margin = \ frac {รายได้ - COGS} {รายได้} \ Times 100% = \ frac {10,000 - 5500} {10,000} \ Times 100% = 45%]
ซึ่งหมายความว่าสำหรับรายได้ทุกดอลลาร์คุณจะเหลือ 45 เซนต์หลังจากบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายโดยตรงของแก้วและถ้วย
การบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
ในการคำนวณอัตรากำไรสุทธิเราต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นค่าเช่าสาธารณูปโภคเงินเดือนการตลาดและค่าใช้จ่ายในการบริหาร
สมมติว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดของคุณคือ $ 2,000
การคำนวณกำไรสุทธิ
กำไรสุทธิคำนวณโดยการลบฟันเฟืองและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจากรายได้
กำไรสุทธิ = รายได้ - COGS - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน = $ 10,000 - $ 5500 - $ 2000 = $ 2,500
การคำนวณอัตรากำไรสุทธิ
ตอนนี้เราสามารถคำนวณอัตรากำไรสุทธิโดยใช้สูตร:
[net \ profit \ margin = \ frac {net \ profit} {รายได้} \ times 100% = \ frac {2500} {100000 \ times 100% = 25%]
สิ่งนี้บ่งชี้ว่าหลังจากบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานคุณจะได้กำไร 25% จากรายได้ของคุณ
ปัจจัยที่มีผลต่อกำไรกำไร
ปัจจัยหลายอย่างอาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรเมื่อขายแก้วและถ้วยจำนวนมาก เหล่านี้รวมถึง:
- การแข่งขัน: ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงคุณอาจต้องลดราคาของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าซึ่งสามารถลดอัตรากำไรของคุณได้ สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านคุณภาพการออกแบบหรือการบริการลูกค้าเพื่อรักษาอัตรากำไรที่ดีต่อสุขภาพ
- ความผันผวนของค่าใช้จ่าย: ค่าใช้จ่ายของวัตถุดิบแรงงานและการจัดส่งสามารถผันผวนได้เมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่นหากราคาของสแตนเลสเพิ่มขึ้นค่าใช้จ่ายในการผลิตแก้วสแตนเลสจะเพิ่มขึ้นเช่นกันซึ่งสามารถลดอัตรากำไรของคุณได้ คุณต้องตรวจสอบความผันผวนของต้นทุนเหล่านี้และปรับราคาของคุณตาม
- การประหยัดจากขนาด: การซื้อจำนวนมากอาจส่งผลให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลงซึ่งสามารถเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้ อย่างไรก็ตามคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความต้องการเพียงพอที่จะขายแก้วและถ้วยที่คุณซื้อจำนวนมาก มิฉะนั้นคุณอาจจบลงด้วยสินค้าคงคลังส่วนเกินซึ่งสามารถผูกทุนของคุณและเพิ่มต้นทุนของคุณ
เพิ่มอัตรากำไรสูงสุด
เพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณเมื่อขายแก้วและถ้วยจำนวนมากคุณสามารถพิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:
- เจรจาต่อรองราคาที่ดีขึ้น: ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อเจรจาราคาซื้อที่ต่ำกว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อในปริมาณมาก คุณยังสามารถสำรวจซัพพลายเออร์ทางเลือกเพื่อค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุด
- ลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน: มองหาวิธีลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณโดยไม่ต้องเสียสละคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการสินค้าคงคลังของคุณลดการใช้พลังงานหรือปรับปรุงกระบวนการดูแลระบบของคุณ
- แยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ: นำเสนอแก้วและถ้วยที่ไม่เหมือนใครและมีคุณภาพสูงที่โดดเด่นจากการแข่งขัน ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเรียกเก็บราคาพรีเมี่ยมและเพิ่มอัตรากำไรของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเสนอถ้วยขวดไม้ไผ่สูญญากาศ-40oz Double Way Way Travel Cup, หรือถ้วยสแตนเลสพร้อมสองมือและฟางเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน
- ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา: ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเช่นการกำหนดราคาตามมูลค่าหรือการกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาของคุณตามความต้องการของตลาดและความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่าย
บทสรุป
การคำนวณอัตรากำไรเป็นส่วนสำคัญของการดำเนินธุรกิจแก้วและถ้วยที่ประสบความสำเร็จ โดยการทำความเข้าใจพื้นฐานของอัตรากำไรกำไรการคำนวณฟันเฟืองและรายได้อย่างแม่นยำและการบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานคุณสามารถตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ อย่าลืมพิจารณาปัจจัยที่อาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรของคุณและใช้กลยุทธ์เพื่อเพิ่มมัน หากคุณสนใจที่จะซื้อแก้วและถ้วยจำนวนมากฉันยินดีที่จะหารือเกี่ยวกับความต้องการของคุณและให้คำพูดที่แข่งขันได้ ติดต่อฉันเพื่อเริ่มกระบวนการเจรจาต่อรองการจัดซื้อจัดจ้างและนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ
การอ้างอิง
- Hornmen, CT, Sundm, GL, Stratton, Wo, Burgstahler, DC, & Schatzberg, J. (2012) รู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการบัญชีการจัดการ เพียร์สัน
- Kieso, DE, Weygandt, JJ, & Warfield, TD (2016) การบัญชีระดับกลาง Wiyyeera